瓶装水大佬加码桶装水市场

  近日，先有拥有百岁山瓶装水品牌的深圳市景田食品饮料有限公司开始贩卖14.8L一次性大包装饮用水。后有农夫山泉推出15L桶装水，可直接放到饮水机上饮用，主打空桶不回转。此前，怡宝也为4.5L纯净水放出了宣传片。5月，娃哈哈也推出了4.5L纯净水精致新装。几个瓶装水大佬纷纷涉足桶装水，他们看上了更大的家庭生活用水市场。

  重新回到桶装水市场的农夫山泉是个不错的案例。去年，农夫山泉七款产品被指定为G20峰会专供饮品。其中，4L装天然矿泉水为后厨指定用水。农夫山泉趁势为桶装水制造出了“做饭用水”的卖点。如今，你去高级饭店点菜，都能要求厨师使用哪一种水做菜。

  维生素饮料冠名《中国有嘻哈》之余，农夫山泉也没忘了为正在拼抢市场的桶装水找广告位。在口碑和收视率攀升的电视剧《那年花开月正圆》中，农夫山泉4L桶装水沿用了此前的卖点，喊出了“农夫山泉天然水，好水才能煮好饭”的广告词。

  时隔近4年后，在今年2月14日情人节这一天，农夫山泉桶装水重回北京饮用水市场。据悉，北京饮用水市场一直是各大品牌的必争之地，特别是桶装水有很大市场空间，每天约有1100万消费者使用桶装水，消费量为27.4万桶左右，因此每年需求量约在1亿桶左右。据了解，国内桶装水知名品牌企业燕京、娃哈哈、怡宝、雀巢等的销售量近几年都在逐年上升。

  5月，农夫山泉趁热打铁推出了买5L桶装水送饮水机的活动，业主通过农夫山泉专用账户购买农夫山泉5L装水可获赠高端饮水机，赠品价值几乎与水等值，促销力度之大。

  而近期推出的15L桶装主打一次性使用，与普通桶装水相比，具备不重复使用包装桶，无二次污染的优势。此外，产品无需桶押金，无需退桶，也更方便快捷。同时，15L水容量更大，能满足一个家庭一星期的饮用量；其贴心的设计可将水直接放置饮水机，撕开提手，揭开瓶盖贴膜，插入饮水机。业内人士称，农夫山泉推出15L天然桶装水，不仅有意抢占桶装水市场，而且还要将家庭生活用水、中高档餐厅的后厨用水市场借机收入囊中。

  无独有偶，家庭生活用水成为瓶装水企业关注并且尝试布局的一个方向。家庭用水的概念由农夫山泉于去年提出，并且针对性的推出5L新装，几乎同一时间，竞争对手华润怡宝和娃哈哈哈开始入局该容量的桶装水市场，消费场景被扩大到了家庭用水。

  今年年初，怡宝推出了一部4.5L纯净水的短片，低调入局。其主打高端化，宣称“帝王般的生活，从怡宝4.5L开始”。5月，娃哈哈推出4.5L纯净水精致新装。既可以直接饮用，还能配合饮水机使用，变身为迷你桶装水。基于此，娃哈哈细化了四大使用场景，即从烧饭、炖汤、泡茶到冲奶。

  近期，景田也推出14.8L一次性大包装饮用水，也能直接放到饮水机上，主打不重复使用包装桶，无二次污染，更为安全。另外，产品无需桶押金，无需退桶，也更方便快捷，目前主要布局北方市场。

  近两年，包装水的市场之间的竞争激烈，市场格局也在进一步变化。尼尔森多个方面数据显示，瓶装水六巨头依次为农夫山泉、华润怡宝、康师傅、百岁山、娃哈哈、冰露，六大品牌已占有国内瓶装水80%左右市场占有率。此番，这些大佬杀入桶装水市场，也是看中了桶装水的商机。

  据前瞻产业研究院《中国桶装水行业市场需求与投资分析报告》显示，中国家庭桶装水普及率已达到30%以上，桶装水消费每年达到300多亿元。但由于全国品牌在各个地区建厂、物流、回收桶等方面的成本，中国桶装水市场目前仍然以区域小品牌为主。不少中小企业存在趋利心理，水质安全问题缺少保障。

  但另一方面，各大品牌批发大包装桶装水价格差别并不是很大。而为了先拿下市场占有率，在桶装水市场，各大品牌应该还是会先来一场价格战。

  就拿北京市场来说，娃哈哈、乐百氏、景田百岁山、雀巢等，这些桶装水对经销商的报价都在20元以上，而很多本地区域品牌的桶装水多数定价在15元至20元之间。我们来算一笔账，15升一次性桶装水生产所带来的成本在5到6块之间，算上运费、厂家利润等出厂价至少得在8到10元之间才合理。按照该价格批发给各经销商、水站等，零售价格要在15到20元才可能正真的保证经销商有钱可赚。在成本控制上，大品牌看上去没什么优势，如何节省本金，让高价有市是他们需思考的问题。

  随着花了钱的人干净、安全、高质量的水源越重视，大桶包装水市场尤其是家庭消费的增长空间还在，大公司们充分看重该市场。同时，有农夫山泉、娃哈哈、景田等知名品牌的引导，桶装水或许迎来发展利好。而逐步扩大水的饮用场景，也将成为巨头争夺市场的下一个关键点。返回搜狐，查看更加多